
Business English - professional presentations and negotiations in English
Grupa tematyczna: Rozwój osobisty
Data: 12-13.04.2017r.
Program
Registration of participants and coffee
Unit 1
- Structure of a good opening - ABCD model
- Jump start - capturing audience’s interest at the start of a talk
Unit 2
- The “signpost language”
- Referring to points made earlier
- Mentioning what you’ll be talking about
- Logical link between the main points
Coffee break
Unit 3
- Structure of an effective close of a presentation
- Techniques for a memorable close
Unit 4
- Types of questions
- Systems for handling questions
Lunch
Unit 5
- Slides as visual media
- Real objects and “props”
- The 666 Rule and the 10-20-30 Rule
- Useful expressions to present a slide
Unit 6
- The dangers of “data-dumping”
- Attempt to merge slides and documents
- Figures, graphs, charts and tables
Unit 7
- Elements of body language
- Workshop - short presentation for 2020 Dubai Expo
End of the training
Unit 1
- Principal stages and sub-stages of a formal negotiation
- Useful expressions for the different stages of a negotiation
- Pros and cons of team negotiation and one-on-one deals
- Value of a good agenda
- Important elements of a good agenda
- The proposal stage - the vital ingredients of a good opening proposal
Coffee break
Unit 2
- Mistakes at the proposal stage
- Non-verbal IQ
- Opening proposal - four-stage process
- Questioning techniques - art of asking questions
- Different types of questions and the right order
- Exploring interests
Lunch
Unit 3
- Generating interest-based options
- The bargaining zone
- Main variables in a typical sales negotiation
- Attaching conditions to offers
- Drawing up a H.I.T. List
- The Zone of Possible Agreement
Unit 4
- BATNA - your source of power
- Handling breakdowns - speaking directly and diplomatically
- Different options when negotiations break down
- Closing the deal
- Summarising the deal
End of the training and certificates hand out
Opis wydarzenia
Main issues:
- 1st day
- opening and closing
- smooth structure
- visual aids
- body language
- Q&A sessions
- presenting you, your strenghts and weaknesses
- 2nd day
- Negotiating and you – needs and experience
- Preparing to negotiate – step by step
- Relationship-building
- Establishing a procedure
- The proposal stage
- Questioningtechniques of negotiations
Workshop advantages:
Specialized language workshops for specialists conducting negotiations and presentations in English. We invite you to participate in the language training, dedicated to improving the knowledge of the English language, with particular emphasis on conducting negotiations and presentations. Training Business English is designed for people who are conducting or will conduct negotiations and presentations in English. Negotiations takes participants through the entire negotiation process, from preparing to negotiate to closing the deal. The training gives learners the essential language, skills and techniques needed for successful negotiations and covers topics such as relationship-building, questioning techniques, decoding body language, bargaining and the powers of persuasion. An effective presentation can be the difference between winning or loosing a pitch, getting or not getting a job or simply being successful or unsuccessful. The ability to speak English is no guarantee that you can present in English. Presentations in English builds and improves your skills and knowledge and gives you the confidence to make effective presentations in English.
Target group:
- CEOs, CFOs, HR directors
- Specialists of Different Business Units
- Specialists of Logistics, Purchasing, Supply
Regulamin
Wyciąg z §3 poniższego Regulaminu:
-
W przypadku rezygnacji do dn. 22.03.2017 r. włącznie, Zgłaszający zobowiązany jest do pokrycia 400 zł netto + VAT.
-
W przypadku rezygnacji po dn. 22.03.2017 r., Zgłaszający zobowiązany jest do pokrycia 100% wartości netto kosztów udziału, którego dotyczy rezygnacja powiększonych o należny VAT.
REGULAMIN UCZESTNICTWA W Business English - professional presentations and negotiations in English „Warsztacie” zwany dalej „Regulaminem”
§1
Zasady uczestnictwa w Warsztacie
-
Warunkiem uczestnictwa w Warsztacie jest dokonanie zgłoszenia Uczestników (zgodnie z definicją §2 ust. 5 poprzez wypełnienie formularza zgłoszeniowego za pośrednictwem strony internetowej www.mmcpolska.pl i uiszczenie opłaty za uczestnictwo we wskazanym terminie.
-
Koszt uczestnictwa jednego Uczestnika w Warsztacie wynosi, w zależności o terminu dokonania zgłoszenia:
-
1 395 zł + 23% VAT do 22.03.2017 r.
-
1 695 zł + 23% VAT po 22.03.2017 r.
-
-
Cena uczestnictwa w Warsztacie obejmuje prelekcje, materiały dotyczące Warsztatu, przerwy kawowe oraz lunch.
-
Ostateczny termin nadsyłania zgłoszeń to 11.04.2017 r.
-
Za termin dostarczenia zgłoszenia uznaje się datę jego wpływu na adres mailowy Organizatora.
-
Zgłoszenie jest ważne i uważa się za potwierdzone w momencie otrzymania, na adres e-mail wskazany przez Zgłaszającego, wiadomości e-mail z potwierdzeniem zgłoszenia i fakturą pro-forma.
-
Dokonanie zgłoszenia zgodnie z powyższymi ustępami jest wiążącą umową i jest równoznaczne z zapoznaniem się z treścią niniejszego Regulaminu i akceptacją zawartych w nim warunków, w tym zapłatą za dokonanie zgłoszenia.
§2
Postanowienia ogólne
-
Organizatorem Business English - professional presentations and negotiations in English (dalej: „Warsztat”), jest MM Conferences S. A. z siedzibą w Warszawie (00-241), przy ul. Długiej 44/50 (dalej: „Organizator”).
-
Warsztat odbywa się w miejscu i w czasie wskazanym przez Organizatora.
-
Niniejszy Regulamin stanowi integralną część zgłoszenia uczestnictwa, które następuje poprzez wypełnienie formularza zgłoszeniowego za pośrednictwem strony internetowej, o której mowa w §1 ust. 1.
-
„Zgłaszający” to podmiot, który poprzez uzupełnienie formularzy zgłasza uczestnika/uczestników Warsztatu i dokonuje płatności na podstawie otrzymanej faktury pro-forma.
-
„Uczestnik” to osoba/osoby, zgłoszone przez Zgłaszającego, które mają prawo do udziału w Warsztacie.
-
Organizator zastrzega sobie prawo selekcji zgłoszeń, w szczególności do odrzucania zgłoszeń kierowanych przez podmioty prowadzące działalność konkurencyjną wobec Organizatora.
-
Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie, lokalizacji Warsztatu i/albo prowadzących.
§3
Płatność i rezygnacja
-
Płatności, zgodnie z otrzymaną fakturą pro-forma należy dokonać w terminie 14 (czternastu) dni od jej otrzymania jednakże przed dniem Warsztatu, o ile zgłoszenie jej dotyczy, na numer rachunku bankowego na niej wskazany.
-
Rezygnacji z uczestnictw w Warsztacie, o ile takowa jest organizowana, można dokonać w każdym momencie z zastrzeżeniem poniższych ustępów.
-
Rezygnację z uczestnictwa w Warsztacie, o ile takowa jest organizowana, należy dokonać pisemnie, listem priorytetowym, na adres siedziby Organizatora wskazany w §1 ust. 1.
-
Za „Dzień Zgłoszenia Rezygnacji”, uznaje się datę stempla pocztowego.
-
W przypadku rezygnacji do dn. 22.03.2017 r. włącznie, Zgłaszający zobowiązany jest do pokrycia 400 zł netto + VAT.
-
W przypadku rezygnacji po dn. 22.03.2017 r., Zgłaszający zobowiązany jest do pokrycia 100% wartości netto kosztów udziału, którego dotyczy rezygnacja powiększonych o należny VAT.
-
W przypadku, gdy pomimo dokonania rezygnacji, Uczestnik/Uczestnicy wziął/wzięli udział w Warsztacie, o ile takowy były organizowany (w sytuacji gdy Warsztat odbywa się po Dniu Zgłoszenia Rezygnacji a przed dniem doręczenia odstąpienia do Organizatora), Zgłaszający ma obowiązek zapłacić pełną kwotę za uczestnictwa osób, które wzięły udział w Warsztacie.
-
W przypadku, gdy Zgłaszającym jest osoba fizyczna a zgłoszenie nie dotyczy prowadzonej przez nią działalności gospodarczej, rezygnacji można dokonać w terminie 14 dni od dnia zgłoszenia, pisemnie, listem priorytetowym, na adres siedziby Organizatora wskazany w §1 ust. 1.
-
Jeżeli przed upływem 14-dniowego terminu na odstąpienie i przed Dniem Zgłoszenia Rezygnacji, o których mowa w ust. 3 i 4 powyżej, odbędzie się Warsztat, o ile takowy był organizowany, a zgłoszenie dotyczyło uczestnictwa w niej, Zgłaszający zostanie obciążony pełnymi kosztami, według otrzymanej faktury pro-forma.
-
Brak rezygnacji z udziału i nie wzięcie udziału w Warsztacie o ile takowy był organizowany a zgłoszenie dotyczyło udziału w niej, powoduje obciążenie pełnymi kosztami uczestnictwa.
-
Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału.
-
Zamiast Uczestnika w Warsztacie, o ile takowy jest organizowany, a zgłoszenie dotyczyło uczestnictwa w nim, może wziąć udział inna osoba pod warunkiem przesłania danych osoby zastępczej drogą mailową w terminie do 7 (siedmiu) dni przed rozpoczęciem Warsztatu.
Prowadzący

Grzegorz Opolka
Teacher of English (specialized language workshops for professionals who use English in their work)
ZAUFALI NAM























